34年前的他和学校中的你我一样，都怀揣美丽的梦想而又心怀忐忑，憧憬未来却也充满迷茫，人生的航船将开往何方，似乎只能用时间来回答一切。但是，30多年后的今天，他用自己的亲身经历为我们讲述了他如何从一个基层业务员，到集团公司的常务副总裁、董事，参与公司的决策、发展，使公司在河南饲料业具有一席之地的励志故事，他就是我校畜牧兽医系动物营养与饲料加工专业86级创业校友王全亮。

基层工作打基础 能思善悟晋升快

1989年毕业之后，作为最后一批国家包分配工作的一届学生，他很幸运的被分配到了河南汤阴玉米加工厂（厂里有淀粉车间和饲料车间），任技术员一职，月工资45元，3个月转正，月工资75元，基本上可以顾住自己的生活。90年代，企业的大学生是比较少的，但他并没有显示出任何的优越感，像所有的生产员工一样，从原料品控到配方设计，从车间的扛包、投料、维修到跑市场做技术服务等，饲料车间所有的工作岗位以及市场环节都干了一遍；正是这种踏实肯干的精神和干劲，1989年-1996年这6年间，他由一名普通的技术员成长为一名技术骨干，1994年成为厂里最年轻的车间主任；他被单位领导寄予厚望，是被领导重点培养的对象。期间，参与了单位和上海交通大学合作的国家七五攻关项目：单细胞蛋白转化蛋白质饲料的发酵项目，被单位派驻上海交通大学生物所学习半年。

勇于跳出舒适圈立下宏志去经商

对于有抱负有理想之人，从来就不会满足于当下所取得的成就，从来也不安于在别人安排好的道路上走完一生。90年代的热血青年在邓小平主席改革开放蓝图的影响下，对于放弃铁饭碗下海经商拥有近乎狂热的偏爱。于是他不顾家人反对，毅然决然的跳出舒适圈，和供职于美国康地华中区业务经理的高天增一起，瞄准饲料产业在整个河南省还处于刚刚起步的时机，毅然辞职，于1996年参与创办了河南广安集团的前身----郑州广安饲料科技有限公司。他们在创办企业的初期就提出了“大家都是赢家”的经营理念和“两人行必有我师”的学习理念，以“广纳英才安邦福民”的社会使命感和责任感指导着企业的经营，为广安的发展打下了坚实的基础。

创业艰辛困难多立场坚定斗志强

创业之始，远非想象的那么轻松，离开了原有的体制，一切都需要从零开始。从原料采买到生产加工，从寻找客户，到送货上门的各个环节全部都是亲自上阵，既当生产工人、又当技术员、还要做挨家挨户去推销的业务员，一人身兼多职；，更为痛苦的还要数从原来的管理人员到现在事无巨细都要操心的心理落差，并承受推销客时总是吃闭门羹的委屈。

讲两个生活中的小故事，可以体会到当时工作的辛苦！

在那个交通工具极度匮乏的年代，有一次濮阳清丰县客户订货10件，他就先将10件货从生产基地用三轮车拉到马路边等长途汽车；当车到了，需要自己将10件货扛着，放到车顶上；到了清丰县，还需要自己从汽车顶上，将货从上面扛下来，然后，再租三轮车，将产品送到养殖户场里。就为了给客户送10件货，就需要从早上忙到晚上，还不一定处理好。在那个年代，人们的思想意识比较落后，还一直沿用传统的用剩菜剩饭以及野草喂养的阶段，花钱买饲料，进行科学饲养，还没有得到普及。这哪里是销售饲料，明明就是在销售全新的思想，所以可以想象当时的销售之路何等艰辛。

第二件事就是，出去创业的时候，儿子刚出生3个月，为了跑市场，很少有时间陪孩子；96年9月份，他们从林州回郑州开会，为了看望孩子，而又不耽误工作，从林州出发前，就给在汤阴的爱人打电话说，预计一个半小时会经过汤阴县城，让爱人抱着孩子在107国道旁边等着。匆匆看望了10分钟孩子，连家就没有回，就和同事一起到郑州开会了。

创业的艰辛，磨砺着他的意志，也为他的成长发展奠定了坚实的基础

斗转星移创业路 大浪淘沙定乾坤

商海如战场，多少企业死在了沙滩上，而他们创办的公司，经过20余年的苦心经营，2014年河南广安生物科技股份有限公司在北京新三板成功挂牌，成为新三板上市公司，到2020年公司由一个小小的创业团队成长为集团化国家级的农牧行业龙头企业、国家饲料协会副会长单位、河南省饲料协会会长单位，在河南省饲料界数一数二，业务也由最初的饲料产业延伸到养猪产业、食品产业、商贸产业，公司员工由最初的几个人增至1600余人，当时的鸿鹄之志初步实现。而王总本人也由公司的业务员、业务主任、技术部经理、分公司总经理、副总裁到集团公司的常务副总裁，主抓饲料板块、发展研究院等公司重点业务板块，在饲料界享有很好的声誉，历任郑州市饲料协会副会长，河南省饲料协会常务副秘书长；被评为郑州市五一劳动奖章获得者；

奋斗创新无止境创造辉煌展新篇

企业经营，分配机制创新是核心；王总分管的饲料产业，在业务经营上，通过在各个独立核算的分子公司之间引入“岗位老板”、“比学赶帮超”、“股改”机制，在人才培养方面， 全面实施“导师制”、“精准帮扶”，以"大家都是赢家"的经营理念，大大激发广大员工的主人翁意识，落实集团公司提出的“专业化的小公司，社会化的大企业”的运营模式，自2015年至今，他所主抓的预混料产业连续5年实现销量递增、利润递增，向集团公司展示了他的丰富的实践经验与卓越的管理能力。

1、饲料技术推广方面：

1996年，河南省的饲料行业还刚刚起步，产量小，科技含量低。为了提高公司的技术能力了，王总经常会参加行业的各种技术交流会，与行业内知名专家、教授交流，将最新的科研成果应用到饲料中。尤其是自98年以后，担任公司的技术部经理直到负责技术的副总裁，提出了技术主管应该是总工，而不能是高工的管理思想，他带领技术研发团队，组建自己的研发团队，同时，拜访行业内知名专家，提出了技术组合的研发理念，时时掌握行业领先技术，对广安产品的配方设计、工艺设计以及工艺参数确定都付出大量心血。

王总对待产品有自己独有的理念，他说产品是有灵魂的，是有温度的，我们要像对待自己的孩子一样对待产品，公司的每一个员工都要为产品赋能，让客户感受到产品的温度与魅力；并始终坚信“现场有神灵”的工作原则，一直坚持到一线调研，并将自己掌握的最新技术成果和应用技术融入到广安的产品中；

2、 人才培养方面：

从事饲料行业30余年来，从负责技术、生产的副总裁，到负责业务的副总裁，再到负责饲料板块的常务副总裁，他经常告诫大家的一句话就是：个人价值，需要通过企业价值来体现，企业价值需要通过社会来体现；一个人只有把企业做好了，自身的价值也就体现出来了，有为才有位！

他要求所有管理人员一定要以身作作则，具有使命感和责任感；在其位，谋其政；作为一名管理者，就要对经营目标负责，就要对员工负责，就要对社会负责；对目标负责，你必须完成企业的经营指标，对员工负责，就是员工在工作期间，不但要有一个良好的收入，还要得到业务技能的提升；并且，要在工作中获得尊重感与幸福感；对社会负责就是要遵守国家的法律法规，按时缴纳各种税金和社会统筹；

在对下属的管理能力培养方面，他要求各公司的总经理、业务经理，必须具有最基本的三种能力：人力资源能力、财务经理能力和业务经理能力；对后勤主管必须具有创新服务的思想意识，要求后勤人员必须做到,“提笔能成文，上台能演讲，坐下会沟通”的服务要求，并不断刷新三量标准，于2018年提出考核管理人员的12张对标表，衡量管理者的管理能力和经营成果，从而指导管理者提高的关键点和事项所在。

在王总的带领下，集团公司的预混料产业逐渐奠定了行业地位，市场由河南逐渐拓展到周边的十多个省份，最远的到达祖国的新疆地区；

3、市场模式创新方面：

在现代市场竞争不断加剧的情形下，只有不断的创新市场开发模式，才能永远立于市场不败之地，预混料产业在王总的带领下不断精进市场开发模式，与时俱进。

会议营销：2016年组织创新大型招商会的会议模式，锁定经销商，有力的扩大了广安预混料的市场份额；2018年下半年创新了中型市场开发模式，以终端户为参会客户，并对会议的召开质量及参会要求进行了详细的要求，并形成一套完整的会议模式，2018年公司共计组织召开小/中型推广会议102场，累计参会终端客户16000余人，其中新终端客户11060人（占70%），订货率平均在60%以上，开发销量11000余吨，同时提高了市场知名度。

网络营销：不仅创新市场开发模式，还与时俱进，首次将网络营销纳入到传统行业的体系中，开设广安预混料自己的微信公众号，网络相关技术人才，在网络上推动大型的市场活动，与线下的市场活动遥相呼应，扩大了公司的品牌和受众人群。

标杆示范场：帮助经销商建立线下标杆示范场，通过亲身体验、现场观摩的形式，让未使用广安产品的客户更加直观的看到使用广安产品的效果，提高客户信任度与成交率。

同时近两年，每年都会发起“五五大会战”战役，激发全员斗志努力拼搏，为荣誉而战，为团队而战，为家人而战，这也是广安集团预混料经营逐年递增的不二法宝。

4、后勤保障创新方面：

自2016年王总提出后勤保障的五架马车，分别是产品质量保障、服务创新保障、人力资源保障、技术体系保障、销售思路对市场发展的保障；并对后勤服务提出三种理念：1）、营销的98%是在公司完成的；2）、只有员工满意，才有客户满意；3）、在服务客户时，所有的错，都是我的错；--处理问题不是技术问题，而是态度问题。并在这钟理念的指导下，推出了后勤的创新服务具体措施、保障措施和考法办法，大大提高了后勤人员的服务水平和服务能力，赢得了客户的肯定与认可，使之成为广安一张非常具有影响力的名片。

与时俱进，不断改革创新，方能永葆企业活力，这是王总经历商场沉浮三十年的心得体会，更是实践真知；

吃水不忘挖井人反哺母校育英才

不管王总在商业上取得的成就如何巨大，他从来都没有忘记自己的母校，反而会尽自己所能，为母校的学弟学妹们提供更多的帮助。不管工作多忙，只要母校需要，他都会抽出时间到学校和大家交流经验，指导大家如何度过自己四年的大学生活，如何更好的为就业做准备，并设立“广安冠名班”，为家境困难的学生提供专项奖学金，资助他们更好的完成学业，并提供大量的就业岗位给自己的学弟学妹们。

时光荏苒，当年那个初出茅庐的年轻帅小伙现已成为大型上市公司的高管，但他依旧时刻不忘初心，追梦前行，在行业内树立了河南饲料业的形象。他将青春和热血全部献于广安，为广安的发展、为河南饲料业的发展一直在努力。期待王总为河南畜牧业谱写更加壮丽的篇章，他将像一座灯塔照亮牧业经济学院每一位学子职场前行的路。