提到暖通行业，可能大家都有些陌生，其实暖通主要包括采暖、通风、空气调节三个方面。暖通算是一个传统行业了，我们都知道，越是传统行业越难走出新路子，然而，王凯歌不这么想，为了证明创新有门，他已经付诸行动了。

能源与智能工程学院2002级创业校友王凯歌

创新有路，关键在走

对王凯歌正在做的事，很多业内人士看法不一。有人向他竖起大拇指，说自己有这个想法已经很多年了，但一直没有去执行，佩服他的果敢并积极参与；有人自认亟待创新但又无路可循，于是持观望态度，想在最有利状况下加入；有人则抱着看笑话的心态，等着看王凯歌的这条路能走到何时……对此，王凯歌直言，这样的反应在他的意料之中。

传统行业发展比较成熟，但弊端就在于成熟。不正当竞争、渠道的闭塞等都是暖通行业目前面临的问题，特别是对财力、物力不是那么强大的中小型公司来说，发展很艰难。简单来说，一是客户多不胜数——访问太难；二是新产品推广难，很多不错的产品就这样死在了难以走出了并无人问津的路上。在这样的情况下，王凯歌特别想搭建一个平台供大家沟通交流，且在这个交流过程中找到最适合自己的产品和发展模式——这便是他创立体验中心的初衷。同时，他非常清楚，在飞速发展的当今社会，不做改变只能等待被淘汰。

其实，在创立暖通体验中心之前，他是一家业内很有名气的公司老板，走着传统经营模式，专做配件，收入可观，生活悠闲。他觉得，如果一生就这样悠闲地过去，太没有挑战性了，不愿安于现状的他又碰巧遇到了朋友拿着开发的新产品来让他帮忙推广。然而，当时固定客户不算特别多，圈子也不大的他有深深的无力感。就是这样的经历，让他更加想为这个行业做些什么，为中小型企业做点什么。当时，他与几个朋友一拍即合，坚定下要创立暖通体验中心的想法。

所谓暖通体验中心，用王凯歌自己的话来说，是搭建了一个“渠道银行”，就像货币走到哪里都能流通一样，他希望业内的渠道也能够畅通，能够为业内人士提供切实帮助。公司和厂家都可以通过他搭建的平台进行直接沟通，质量过硬的厂家不愁没有公司客户，而公司通过这一平台进行采购则可以节约很多成本，据他保守估计，这个数据大概是10%-15%。

具体实行：成就颇丰，直面困难

王凯歌是做业务员出身，从毕业到创业的四年多时间，他真切体会到了跑业务的酸甜苦辣，也看到了厂家、工程公司及代理商等多方的难做之处，更是摸到了行业痛点。这份经历，直到今天让他回想起来都觉得收获满满，他笑言，朋友总结了关于业务员的“五个千万”可谓十分贴切，那便是“跋涉千山万水，用尽千言万语，想尽千方百计，历尽千辛万苦，最后领的千分之一的提成”。

所有人都在提“资源整合”这个概念，可过去大家在进行传统模式经营过程中，想的只是整合他人的资源充实自己的市场，抢客户、压低价等不正当竞争行为层出不穷。现在，他想真正做到“资源整合”，便需要借助他现在搭建的平台。从决意创办暖通体验中心到最后罗成、选址装修等前后只用了两个月左右的时间，王凯歌是个十足的行动派。在洽谈客户的过程中，他也免不了吃闭门羹。毕竟有很多人还抱着以往的老观念，或者处于观望及看笑话的状态。面对这样的事实，王凯歌说，只能把这一切交给时间来证明。一个很现实的问题是，加入者看不到利益时就会动摇，只有让大家看到这条路子带来的益处，才会坚定他们走下去的信念。

王凯歌很会利用业内的“自媒体”，他自己对自媒体的解释很有行业特色，那便是通过自身及合作伙伴的自身影响力实现口碑传播。他们如果要举办活动，便在各自的圈子内发布相关信息，就能吸引来很多参与者。迄今为止，他们已举办了多场专业的沙龙，每期安排不同的题目及指定主讲人，大家在一起畅所欲言，氛围甚好。面对互联网的冲击，他已联合多家公司共建网上商城，把自己变成“电商”。

体验中心从2015年4月落成，一年多时间已经吸引了全国不少企业和公司的目光，许多人来与他交流，甚至有人向他取经。王凯歌很热心，毫无保留地把至今为止总结的关于体验中心的经验悉数告知。他的目标是今后在全国都能见到成规模的暖通体验中心。他想做的就是能在别人有问题向他请教时做个传经授业的老师傅。

提醒年轻人关注：定位、自信和思维

提及对年轻人的建议，王凯歌特意强调了三个方面：

第一，做好人生定位，大学期间就要有一个清晰的对未来的规划，只有这样才不会“飘”，才能有一个清晰的目标。比如，未来如果想要从事某个职业，从现在开始就需要向目标靠拢，做什么，怎样做，甚至细化到该看哪方面的书。这一点王凯歌就做得很好，当时的他给自己定下的目标就是30岁之前成为企业家，而他在毕业五年后便如愿实现这一目标。

第二，要有自信。他提到一句话：“我不是默罕默德，我不是基督耶稣，我不是释迦牟尼，我是王凯歌。”他笑言，虽然这句话听来有些狂妄，但是本意是告诉自己不用和别人作比，世界上只有一个独一无二的你，你只需要做好自己。同时，自信也来源于自我认识和摸清自己。只有这样，自信才会有根基，才不是自大。

第三，要调整看待事物的思维方式和心态。王凯歌分享了自己对于读书和学习的看法，希望对大家有所帮助。他说，大家读书不要一味地通读一气而不知道自己到底能从中得到什么，而是要反过来，带着问题去书中找答案会让你在读书时更加明确。如果只会读书而不会运用，那么人脑和一个U盘有什么分别？学习是学自己没学过的东西，在这个过程中，都需要或多或少地带一点点目的性，这个目的不是急功近利，而是要明白自己想要的是什么。王凯歌还特别开心的拿出自己很喜欢的一个小物件与记者分享，是一个打破了三维空间的玻璃瓶。他说自己时常会看看这个小瓶子，想想人生的三个阶段，思维转换的必要性，时不时的告诫自己。